行业观察|近处的远方-杭州十里芳菲商业运营模式分析

最是一年春好处，

十里芳菲入梦来。

十里芳菲是六个飘在水上的村落，从青荇度乘船出发，沿着蜿蜒而狭长的河道行数里，方可抵达。漫步在葱茏的小径中，石板路、木篱笆、苍翠林木，景色醉人。下榻芳菲庭院，推开窗就是满眼的芳草鲜美、落英缤纷。

十里芳菲不是传统意义上的民宿部落，它也有着景区的属性，除了度假居住的客人以外，每年固定有上百万的西溪湿地的游客会经过这里，有人来举办水上婚礼，也有人来参加各种活动和课程等。

它是一个沉淀了很多不同客群流量的特殊的地方，所以品牌的管理选择自主经营业态，更容易将对客户需求的理解精准地投射到度假村的每一处细节。

十里芳菲注重的是“能量的传递”和对美好生活“价值观的输出”。这种价值观催生出“新空间、新内容、新服务”。身处犹如仙境一样的处所，所使用的却都是现代化优质的设备，例如日本POLA的洗护系列、德国戴森的吹风机等，为来到这儿的游客提供更好的享受和体验。

02 同类社群的理想王国

十里芳菲提供给大家的是在美好的生活地带遇见有趣灵魂的同类，并且还为其内部注入了特有的文化价值。

十里芳菲有一个slogan叫做“为了寻找同类，我们创造了一个叫做芳菲的世界”。十里芳菲在构造一个相对比较独立的王国甚至是一个精神世界。在这个项目里，会有很多来来走走的游人，但它也会吸引一些人来这里长居，最终留下的将会是聚合而成多个同类社群的理想王国。

03 消费结构转变

十里芳菲的收入结构呈现出一种完全放开的模式，不管是新内容、新服务、还是新空间，都是在彼此的区域内收取自己所需的费用，互不干扰。

这个空间有几个维度，一种空间是基于这块土地的实际空间；另外还有更多的延伸空间，每个季度都会设计一个生活切片的提案出来，以一个度假盒子的方式寄给会员。他收到的是一个丰厚的提案，比如怎么优雅地吃下午茶，度假盒子包含了各种能构建这样美好场景的物品，这也是一种消费的可能性。

走进十里芳菲的那一刻，就是心灵净化的一瞬间。江南有花、有雨，不经意转身的是春色盈眸，从此芳菲入梦中。它是青丘仙境之所在，敞开怀抱欢迎洒脱肆意、欢迎永远热爱生活的美好主义。

江南无所有，

江南也无所不有。

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